[新聞]Hello kitty建功統一超新高

由 **dawn** » 2005-06-09 07:14

楊穆郁╱台北報導

每年七、八月暑假期間，才是便利商店商品銷售熱季，惟統一超（2912）在7-ELEVEN以Hello kitty3D磁鐵當贈品，推出全店式整合行銷手法之下，帶動業績快速攀升，自結五月營收以八四．二六億元，創單月歷史新高，而較去年八月上次新高，一口增加十億餘元，增幅一四．七％，更較去年同月成長二一．六五％。

統一超到昨日為止，7-ELEVEN總店數達三八三九家，預計今年年底時目標為四千店。而為了達快速展店，且達到每店都可獲利、店質都維持一定品質之上，特地將加盟的制度做變革，除了將加盟主的年齡上限由五十歲放寬為五十五歲外，也鼓勵異業轉業加盟。

統一超總經理徐重仁表示，統一超將所有加盟店看做是一個家庭的關係，預計未來也將開放統一多拿滋甜甜圈、聖多娜堡麵包店之加盟，其中，多拿滋預計明年即開放加盟。對於業績展望，徐重仁表示，現在不只小女生收集7-ELEVEN，連男生、阿公、阿嬤都在收集，而旺季還沒到即創單月營收新高，進入旺季，情況會更好。

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雖然對沒有嘴巴的貓沒有特別喜愛，但是的確深切感受到這股狂熱
幾年前McDonald推出的Hello Kitty，我都還沒有這麼強烈感受到....

看看辦公室的主管同事，msn名單上親朋好友，只要家裡有小朋友的、有女朋友的，幾乎都在徵求隱藏版....Orz

由 **Chang,Stella** » 2005-06-09 10:08

我覺得dawn這篇分享, 可以移至行銷區討論討論 :laugh

老實說, 這次7-11的滿77元送hello kitty磁鐵完全沒reach到我吔(聽說, 魚有在收集, 那我的給你 :PP

), 主要是我覺得磁鐵質感不夠, 如果是那種浮雕的, 那就讚了. 而7-11的每次活動, 消息露出度一直做得很好, 我一直很懷疑, 這次活動真有7-11說得那麼成功嗎? (有沒有7-11的人跳出來反駁一下我的想法 ;HH

)

回到7-11這次活動的動機在那? 為什麼訂在77元?
猜想應該在提升"客單價"吧 (就是每一位客戶進7-11的平均消費金額), 以買一個便當50-60元, 買包香煙50元來看, 再多拿個口香糖、報紙之類的, 就可讓單店業積翻倍漲, 這個促銷操作手法很高招. 若真為如此, 應該可以推算7-11的平均客單價的range, 來反推為何定77元.

而7-11在這波hello kitty磁鐵後, 已準備好再推出一套snoopy磁鐵, 喜歡的人, 可以準備收集了...

由 **twkevin** » 2005-06-09 17:46

就是有人真的會收集
我是不 buy in 這一套
我都直接還給店員

為何是 $77
因為他原本單一客人的銷費金額是50~60
是為了刺激單次銷費金額

Chang,Stella \$m[1]:我覺得dawn這篇分享, 可以移至行銷區討論討論

老實說, 這次7-11的滿77元送hello kitty磁鐵完全沒reach到我吔(聽說, 魚有在收集, 那我的給你 ), 主要是我覺得磁鐵質感不夠, 如果是那種浮雕的, 那就讚了. 而7-11的每次活動, 消息露出度一直做得很好, 我一直很懷疑, 這次活動真有7-11說得那麼成功嗎? (有沒有7-11的人跳出來反駁一下我的想法 )

回到7-11這次活動的動機在那? 為什麼訂在77元?
猜想應該在提升"客單價"吧 (就是每一位客戶進7-11的平均消費金額), 以買一個便當50-60元, 買包香煙50元來看, 再多拿個口香糖、報紙之類的, 就可讓單店業積翻倍漲, 這個促銷操作手法很高招. 若真為如此, 應該可以推算7-11的平均客單價的range, 來反推為何定77元.

而7-11在這波hello kitty磁鐵後, 已準備好再推出一套snoopy磁鐵, 喜歡的人, 可以準備收集了...

由 **Chang,Stella** » 2005-06-09 20:46

twkevin \$m[1]:就是有人真的會收集
我是不 buy in 這一套
我都直接還給店員

為何是 $77
因為他原本單一客人的銷費金額是50~60
是為了刺激單次銷費金額

莫非kevin就是7-11的臥底........ ;HH

hehehe....想想我們賣過的東西, 都蠻適合留學生用的呢.........
魚....妳不是有在收藏嗎? 讓fans來說說最好了.......

由 **twkevin** » 2005-06-09 20:59

Chang,Stella \$m[1]:
twkevin \$m[1]:就是有人真的會收集
我是不 buy in 這一套
我都直接還給店員

為何是 $77
因為他原本單一客人的銷費金額是50~60
是為了刺激單次銷費金額

莫非kevin就是7-11的臥底........ hehehe....想想我們賣過的東西, 都蠻適合留學生用的呢.........
魚....妳不是有在收藏嗎? 讓fans來說說最好了.......

喔雜誌都有寫啦
不過我滿喜歡逛7-11
小小一間創意無限

由 **Chang,Stella** » 2005-06-09 21:03

twkevin \$m[1]:
Chang,Stella \$m[1]:
twkevin \$m[1]:就是有人真的會收集
我是不 buy in 這一套
我都直接還給店員

為何是 $77
因為他原本單一客人的銷費金額是50~60
是為了刺激單次銷費金額

莫非kevin就是7-11的臥底........ hehehe....想想我們賣過的東西, 都蠻適合留學生用的呢.........
魚....妳不是有在收藏嗎? 讓fans來說說最好了.......

喔雜誌都有寫啦
不過我滿喜歡逛7-11
小小一間創意無限

建議對所有新聞稿的銷售數字打個6-7折(有時五折也不過份), 因為新聞稿通常都是業者自己發的或提供數字的, 寫的不好, 下面的怎麼繼續賣啊..
p.s因為stella以前也常"被迫"寫出"完美"的新聞稿 ;-$

由 **dawn** » 2005-06-09 21:24

Chang,Stella \$m[1]:
twkevin \$m[1]:
Chang,Stella \$m[1]:
twkevin \$m[1]:就是有人真的會收集
我是不 buy in 這一套
我都直接還給店員

為何是 $77
因為他原本單一客人的銷費金額是50~60
是為了刺激單次銷費金額

莫非kevin就是7-11的臥底........ hehehe....想想我們賣過的東西, 都蠻適合留學生用的呢.........
魚....妳不是有在收藏嗎? 讓fans來說說最好了.......

喔雜誌都有寫啦
不過我滿喜歡逛7-11
小小一間創意無限

建議對所有新聞稿的銷售數字打個6-7折(有時五折也不過份), 因為新聞稿通常都是業者自己發的或提供數字的, 寫的不好, 下面的怎麼繼續賣啊..
p.s因為stella以前也常"被迫"寫出"完美"的新聞稿

原來如此...不過五折會不會太多了一點 :oo

原來Kevin大哥喜歡逛7-11啊，我倒是沒特別感覺，只是覺得熬夜時候肚子餓很方便，不知道荷蘭有沒有類似7-11的便利小店，不然Kevin大哥的鄉愁會更嚴重吧...

雖然沒有去過荷蘭(只轉過機，阿姆斯特丹的機場很棒耶，超棒的免稅商店...)，不過根據歐洲其他國家的經驗，商店晚上7點多就關門，假日也關門，可能沒辦法像在台灣那麼方便了：)

由魚 » 2005-06-09 23:16

被S 徵召來做使用者證言 (車馬費應該是2000吧 S)
(謎之聲 : 如此幼稚的行徑到底是怎麼傳出去的 !! ??)

1. 味啥蒐集無嘴貓 ?

八妹跟jessy有蒐集不到的款 ! 激起我的挑戰慾 ! (資料來源 : 本人的內心)

2. 爲啥是 77 元 ?
是販促課精算的數字 ,我想就跟大家說的一樣跟客單價有關唄! 我想這次的販促企劃鎖定的客群應該是大學以上&上班族消費群! (沒想到反而是小學生超瘋狂 @@小學生真利害 nosee )不過我對以往客單價的計算比kevin版主高了大概10元台幣. 因為我第一時間腦海中閃過的7-11日常購物清單 :

1.(御便當55~70+查理王15(?20?)) X2=一天兩枚
2.好吃歐布雷甜桶(可替換為舒芙蕾等甜點)X2 + 口香糖X1= 兩天一枚
3. (壹週刊+茶葉蛋(or等值口香糖) )=一週一枚
4.啤酒隨便來兩瓶=一週一枚至少

實際執行的過程中 ,平均每筆消費金額都無法控制的比77的倍數多了10元左右
(EX 85~87 or 163~165 <---資料來源 : 本人的統一發票)

新聞稿的數據雖然灌得利害 ,不過對手的單數平均都少了一成到是真的 !
(資料來源 : 秘密證人)
============================================

to S :

我只差幾款唷…=>限定款(-1) 原始版 (-3)

來對一下年份吧 ;heart

囤了好多重複年份的……..傷腦筋

由 **Chang,Stella** » 2005-06-10 09:40

魚 \$m[1]:被S 徵召來做使用者證言 (車馬費應該是2000吧 S)
(謎之聲 : 如此幼稚的行徑到底是怎麼傳出去的 !! ??)

恩...一句話, 直接領icash卡如何? :laugh

小小聲的說......以前收集過1. 肯德基爺爺2. 麥當勞兒童餐玩具3. 健達出奇蛋裡的小玩具;-$

魚 \$m[1]:
2. 爲啥是 77 元 ?
是販促課精算的數字 ,我想就跟大家說的一樣跟客單價有關唄! 我想這次的販促企劃鎖定的客群應該是大學以上&上班族消費群! (沒想到反而是小學生超瘋狂 @@小學生真利害 nosee )不過我對以往客單價的計算比kevin版主高了大概10元台幣. 因為我第一時間腦海中閃過的7-11日常購物清單 :

1.(御便當55~70+查理王15(?20?)) X2=一天兩枚
2.好吃歐布雷甜桶(可替換為舒芙蕾等甜點)X2 + 口香糖X1= 兩天一枚
3. (壹週刊+茶葉蛋(or等值口香糖) )=一週一枚
4.啤酒隨便來兩瓶=一週一枚至少

實際執行的過程中 ,平均每筆消費金額都無法控制的比77的倍數多了10元左右
(EX 85~87 or 163~165 <---資料來源 : 本人的統一發票)

好犀利算法nosee nosee
stella了解7-11的客單價和魚的比較接近, 就是比kevin的高10元左右.

魚 \$m[1]:
新聞稿的數據雖然灌得利害 ,不過對手的單數平均都少了一成到是真的 !
(資料來源 : 秘密證人)

原來臥底的是魚....不是kevin ;HH

以後必定謹言慎行, 不要說7-11的壞話:PP
如果對手平均來客或銷額少一成, 那就很具參考價值喔, 表示, 搶到了別人的客戶, 這個促銷案就算成功 ;yes;

不過, 忍不住問魚, 可不可以幫我問妳的"秘密證人", 7-11開店裡有種"夾殺論"真否如此?就是, 好比在好的地段, 開了一家全*, 7-11會利用二間店面包夾方式, 該全*做不下後, 再徹店........(這個問題..可以send message給我;HH )

魚 \$m[1]:
to S :
我只差幾款唷…=>限定款(-1) 原始版 (-3)
來對一下年份吧
囤了好多重複年份的……..傷腦筋

目前找到2000年的, 其他二款不知被我丟到那, 我找一下下再和妳說 :PP

據說海洋對岸的7-11玩的是小叮噹, 就不知效果如何了
其實, kitty磁鐵早在不知多久前, 森永就有推出過了喔, 我家的冰箱上現在還有二個 i55

p.s 對了, 已遵照魚的裁示, 常在行銷區灌文 mt16

由魚 » 2005-06-10 10:15

Chang,Stella \$m[1]:
魚 \$m[1]:被S 徵召來做使用者證言 (車馬費應該是2000吧 S)
(謎之聲 : 如此幼稚的行徑到底是怎麼傳出去的 !! ??)

恩...一句話, 直接領icash卡如何?
小小聲的說......以前收集過1. 肯德基爺爺2. 麥當勞兒童餐玩具3. 健達出奇蛋裡的小玩具;-$

嘿嘿嘿嘿.....是那組造型百變的肯德基爺爺咩 ? (我也有收哩)
我還收過m的hello kitty樂園組 <----蠻難玩的其實
我還收過乖乖的磁鐵...............(超丑沒人記得吧 !)

收到 S 的命令.....我很少看到7-11撤店哩 *-)

....如果是真的這種方法真XX...

由 **Chang,Stella** » 2005-06-10 21:04

魚 \$m[1]:

嘿嘿嘿嘿.....是那組造型百變的肯德基爺爺咩 ? (我也有收哩)
我還收過m的hello kitty樂園組 <----蠻難玩的其實
我還收過乖乖的磁鐵...............(超丑沒人記得吧 !)

收到 S 的命令.....我很少看到7-11撤店哩 ....如果是真的這種方法真XX...

對啊, 對啊...那組肯德基爺爺好口愛 :laugh

kitty樂園組

乖乖的磁鐵

.......... nosee nosee 厲害, 厲害
報告魚, 又找到1980年的...

由 **davidlee0222** » 2005-06-11 13:26

七-十一真是案案經典
徐重仁當初引進POS(沒拼錯吧)系統建立資料庫
虧了5,6年終於有甜美果實
火車站附近還有賣車站紙模型
超可愛的說

由 **liwuu** » 2005-06-14 22:00

大家都覺得這個77元是客單價...
我不否認這個想法,不過以我來看還有另一意義,7-11兩個數相乘即為77
來店的消費者好記,面對潛在消費群其口號也達到促銷7-11的效果!!

由 **twkevin** » 2005-06-15 01:20

liwuu \$m[1]:大家都覺得這個77元是客單價...
我不否認這個想法,不過以我來看還有另一意義,7-11兩個數相乘即為77
來店的消費者好記,面對潛在消費群其口號也達到促銷7-11的效果!!

五指兄

這好像叫水平思考

由 **Tony** » 2005-06-15 09:38

liwuu \$m[1]:我來看還有另一意義,7-11兩個數相乘即為77

dora25 嗯....AT math強就是強, 沒話說....

dora19 <---希望7-up賣七塊錢多一點點的Tony留

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