小規模經營的製造商有資源或有資格談自有品牌經營嗎?

[chchuang515]

如題.
小規模經營的製造商有資源或有資格談自有品牌經營嗎?

面對各國代理商,對產品的需求各有不同,面對在地市場,有各自不同的行銷策略,
對產品定位也有所不同,從而會決定將產品投放到不同型態的通路
比如說A國代理定義產品走平價通路,則產品鋪貨到chain-Supermarket.雖然產品被定位低價但該通路有一定銷售實力; B國代理定義產品走高檔路線,則產品會舖貨到百貨專櫃這類的點

究竟對小規模的製造商來說,只要負責把產品製作出來賣得出去(給海外代理商)就好
或是也必須投入資源去作品牌經營,從而去強勢領導各國代理商在地的行銷策略?

[cmuturtle]

品牌有時可以簡單的看成一個人的名字。一般人都是先求吃飽再求出名。所以一般企業也常常是先求經營穩定，再求產品或企業品牌。這實在沒有資格不資格的問題。打響品牌需要金錢與時間，有錢有閒可以來大張旗鼓。樹大招風，滾出更多更好的生意。沒錢則應先專注於填飽肚子囉！餓死的明星最終還是死，價碼低的 B 咖則應該先設法弄到接不完的通告。時後到了，名氣也會隨著來~

至於樓主說到通路的問題，產品在不同通路銷售確實會給消費者留下不同的品牌印象。比如常常在超級星期天出現的明星，跟常常在豬哥亮歌廳秀出現的明星，就是兩種不同的印象。這沒什麼好不好，不同的市場區隔，不同的消費族群而已。

在台灣作為生產商，可能透過代理在不同國家銷售。倒底要不要要求代理商只能在某些通路鋪貨，還是可以讓代理商自行決定，最大化利益就好。這沒有一定的答案。如果你在各國的代理商真的有如此的差距，你何不開發兩個不同型號的產品。比如intel的Pentium 是鎖定高端，centrino是低端。東西有沒有差很多呢？也許品牌的差異要比功能大得多了。

[malik378]

面對各國代理商,對產品的需求各有不同,面對在地市場,有各自不同的行銷策略,
對產品定位也有所不同,從而會決定將產品投放到不同型態的通路
比如說A國代理定義產品走平價通路,則產品鋪貨到chain-Supermarket.雖然產品被定位低價但該通路有一定銷售實力; B國代理定義產品走高檔路線,則產品會舖貨到百貨專櫃這類的點