免費雜誌的行銷方法

[marsbr4]

想請教各位高手喔
若有本類似像PPAPER的雜誌以免費索取的方式贈閱
該用什麼方法來打開知名度?
又如何說服客戶上廣告?

[sunnyblue13s]

我的決定方式是.....廣告效益

妳能show出妳的效益值，我就願意包廣告....

但要怎麼show出這個價值.....想必將會是非常大的難題.....

我聽過無數類似的簡報，即使能說服中階主管.....但簽到高階主管時....我們通常不埋單的....

[modern]

除去效益值这点很重要之外

最好创办人是Mckinsey或是投行多年出来的 或是有这样的金主 或是关系确实打的到BDM 首先能接触到大企业BDM BDM买单 广告才有机会作得了

一般来说消费品公司比较愿意尝试新广告模式
越高端品牌越难接受新模式 怕的是品牌价值因为广告载体出错而受创 那就得不偿失了 免费的广告我都不一定愿意作

不论消费品 科技品 对於广告模式另一点挑战是我们几乎都有固定合作的广告公司以及媒体购买公司 他们不一定懂新媒体 也不一定知道如何衡量
能让媒体购买公司的media planner愿意尝试也很重要

[marsbr4]

廣告效益如何評估較恰當? 一直沒有頭緒...
高層主要的考量是什麼?
若選擇跟媒體代理商配合會是一個比較的方式?

[lucyyeh]

你應該說說你那個免費雜誌的定位是啥? 鎖定的目標讀者是啥?
不可能憑空就有知名度
畢竟雜誌也不只一家，總要有定位，也要針對目標對象要有洽當的通路，
如果沒有一個好的定位跟通路，你就算免費也不會有人看，哪來的知名度?
你談到的廣告效益也是跟媒體的定位有關，目標群眾有關。
除了價格、銷量外，高層主要考慮的因素還很多，
這很難講，但我覺得你一開始根本不需要想到這麼多，
先想好怎麼辦好一份會有人看的雜誌吧!
有人要看你才談得到廣告!

[modern]

yup
exactly!

關鍵還是有一群死忠客戶群愛看你的東西
在信息爆炸時代 或者說 信息(資訊)不值錢的時代, 只有"我認為值我花時間去看"的媒體才能活阿

[marsbr4]

什麼樣的通路算好的通路?

[modern]

好通路的定义因为你的商业目的而已

要作模型的话我只能说 粗略的以量跟质两个轴去分吧
量自然就是被人翻阅的量,可以用每月出刊量*平均多少人看过一本 去粗算
质的话就复杂了,接触到的人每次看了多久,看的人是哪一群人,能否够target到让广告主愿意出钱(例如北京有本色情行业几乎都会愿意花钱看广告的免费志 他的通路点就都很....很容易让高消费力族群接触到)

还有很多啦 作模型非我所长 请别的高手来说吧

[cmuturtle]

免費雜誌比較難掌握讀者群。所以會想先知道雜誌的投放點跟預期讀者。在我住的社區就有幾本免費雜誌，上頭大多是介紹美食，旅遊與藝文活動。所以廣告也以汽車，郵輪，理財與奢侈品為多。

從廣度來說，可以由發行量與投放點來衡量。從深度來說，可以透過一些讀者互動活動了解到底是誰在看。例如上網填資料換折價券，或是故事寫一半讓讀者上網看更多等。

要打開知名度，設法上電視最快。比如有本在捷運發送的雜誌，就有有線電視新聞記者特別去採訪，一下就紅了。或是在雜誌內附折價券，現在景氣不好，很多人會搶的。所以如果你在每本雜誌裡放1元美金，再通報一下記者來採訪。這樣很快就會上電視創造知名度了。另一種是口耳相傳法，寫一些有深度的，大家都關心的連鎖專欄，讓讀者介紹讀者去看。口耳相傳，越做越大。連鎖漫畫與小遊戲也是很有效的。有許多人搭捷運無聊會拿一份數字遊戲來作，明天又會再來拿一份看看自己是否作對。最後是一些游走邊緣的手段，比如學壹週刊專報色情暴力，或是以前今周刊發某送主播光碟等。這有很大的風險，卻能利用滿足人類的好奇心來達成宣傳手段。