小公司可以辦得到所謂的"IMC"整合式行銷嗎?

由 **jason** » 2005-06-04 21:06

小公司可以辦得到所謂的"IMC"整合式行銷嗎???

似乎是大公司的專利...廣告,配銷系統,等
IMC一定要花大錢嗎? 還是它有某些不對稱性的戰術攻勢?或是一貫性的戰略方針?

由 **Chang,Stella** » 2005-06-06 21:26

jason \$m[1]:小公司可以辦得到所謂的"IMC"整合式行銷嗎???

似乎是大公司的專利...廣告,配銷系統,等
IMC一定要花大錢嗎? 還是它有某些不對稱性的戰術攻勢?或是一貫性的戰略方針?

版主可能渡假中, 路人甲先回答一下下 ;HH

我的答案是: YES, 其實很多IMC的規模都不大, 不過, 很需要具備幾個條件
1. 經歷
就是豐富的媒體經歷, 因為需懂得每一種傳播工具, 這種了解, 不是書本上告訴你的, 而是實務上你會面臨的突發狀況或例外, 以及操作手法的熟稔度, 如果留意目前台灣小型且成功的IMC公司組織來看, 一般Administrator, 所謂的”核心人物”, 大都具備10幾20年以上的廣告或媒體或公關的經歷, 公司的人數大約在6-15人, 這個人數, 應該也不會再增加了, 因為小公司, 人力精減, 避免財務上的風險
2. 人脈
這個部份, 應該是伴隨第一項而自然產生. 如果你在業界無人脈, 或不是小有名聲 (至少同行的都還聽過你), 幾千萬的case很難拿得到手的, 另, 小型的IMC有時慎選客戶很重要, 因為一有不慎, 只是浪費小公司寶貴的時間和金錢, 大的case在手同時期通常最多只維持二個, 因為要確保品質, 這是小型IMC公司要重視的, 他們要做”深入” (不只玩創意), 就必需如此, 我常覺得他們蠻像扮演廣告主品牌的管家, 許多IMC公司還會去積極參與客戶內部的開會, 因為方便了解產品而進一步利於去做產品整合性的規劃
3. 人才
因為公司小, 人才怎麼來是一個問題, 一兩位創意, 沒三二下, 一下就玩完了. 其他的呢? 品牌規畫, 包裝設計, 廣告代理, 媒體購買, 公關活動…….這些都是他們要幫客戶完成的, 而一家平均8-10人的公司, 怎麼做? 所以, 在小型IMC公司裡, 有人會採用所謂的Talent Pool(人才庫)的方式, 透過類似定期的聚會, 集結源源不絶的idea及人才, 當有需要時, 以by合約或by case方式結合各有專才的人, 共同完成一個案子. 這個方式最好的地方, 在於平時不需養一堆人等著接案, 同時, 你的公司可以提供出多樣及取之不竭的創意.

供jason參考, 大家討論

由 **jason** » 2005-06-07 16:38

Chang,Stella \$m[1]:
jason \$m[1]:小公司可以辦得到所謂的"IMC"整合式行銷嗎???

似乎是大公司的專利...廣告,配銷系統,等
IMC一定要花大錢嗎? 還是它有某些不對稱性的戰術攻勢?或是一貫性的戰略方針?

版主可能渡假中, 路人甲先回答一下下
我的答案是: YES, 其實很多IMC的規模都不大, 不過, 很需要具備幾個條件
1. 經歷
就是豐富的媒體經歷, 因為需懂得每一種傳播工具, 這種了解, 不是書本上告訴你的, 而是實務上你會面臨的突發狀況或例外, 以及操作手法的熟稔度, 如果留意目前台灣小型且成功的IMC公司組織來看, 一般Administrator, 所謂的”核心人物”, 大都具備10幾20年以上的廣告或媒體或公關的經歷, 公司的人數大約在6-15人, 這個人數, 應該也不會再增加了, 因為小公司, 人力精減, 避免財務上的風險
2. 人脈
這個部份, 應該是伴隨第一項而自然產生. 如果你在業界無人脈, 或不是小有名聲 (至少同行的都還聽過你), 幾千萬的case很難拿得到手的, 另, 小型的IMC有時慎選客戶很重要, 因為一有不慎, 只是浪費小公司寶貴的時間和金錢, 大的case在手同時期通常最多只維持二個, 因為要確保品質, 這是小型IMC公司要重視的, 他們要做”深入” (不只玩創意), 就必需如此, 我常覺得他們蠻像扮演廣告主品牌的管家, 許多IMC公司還會去積極參與客戶內部的開會, 因為方便了解產品而進一步利於去做產品整合性的規劃
3. 人才
因為公司小, 人才怎麼來是一個問題, 一兩位創意, 沒三二下, 一下就玩完了. 其他的呢? 品牌規畫, 包裝設計, 廣告代理, 媒體購買, 公關活動…….這些都是他們要幫客戶完成的, 而一家平均8-10人的公司, 怎麼做? 所以, 在小型IMC公司裡, 有人會採用所謂的Talent Pool(人才庫)的方式, 透過類似定期的聚會, 集結源源不絶的idea及人才, 當有需要時, 以by合約或by case方式結合各有專才的人, 共同完成一個案子. 這個方式最好的地方, 在於平時不需養一堆人等著接案, 同時, 你的公司可以提供出多樣及取之不竭的創意.

供jason參考, 大家討論

Fantastic!!!!!!
我看了好幾次,讚~ ;yes;

由 **davidlee0222** » 2005-06-08 13:56

整合行銷傳播是行銷的延伸
更是傳播的結合
大公司有大公司的規模戰
小公司有小公司的游擊戰
整體概念如下

除了基本的行銷策略-
從企業核心
品牌概念
SWOT、五力分析等環境評估
市場調查
STP目標市場定位
到行銷4P規劃

後面就是交給IMC了
有點像無敵鐵金剛背後的噴射推進器

IMC是以單一核心主題將行銷與傳播貫串
以達縱效極大化

主要有兩大核心概念:
一是4大支援性「行銷工具」-
資料庫行銷、CRM關係行銷、通路整合與創新行銷話術
結合80/20理論
依輕/重度消費者規劃不同的一對一行銷
並以CRM作feedback循環

二是6大說服性「傳播工具」-
以五大媒體工具:公關、廣告、事件行銷、促銷、直效行銷
加上網路行銷
可以以事件行銷為核心操作
將公關廣告促銷及直效一次整合
並同時累積資料庫貫串CRM

小公司可以用新聞價值做公關操作以小搏大
網路病毒式行銷也是一種省錢做法
事件行銷也是一大曝光方式
利基路線是核心資源

然而必定會面臨強勢品牌的壓力
尤其是銀彈攻勢
要想辦法累積品牌資源
前後端必須要完整一貫
產品力及後端服務必須經的起長期考驗
才能聚焦凝聚品牌知名度與忠誠度
由力道超越廣告公關數十倍的口碑行銷帶動銷售
意見領袖將為忠誠品牌背書
使用經驗累積將使游離者再成為advocater

La New就是一個相當成功的案例
以醫鞋院的足部健康為核心主軸
產品力極強結合完整後端服務
先以公關操作累積品牌知名及基本客源後
累積買氣銀彈再行大規模廣告

以綠色為主色累積品牌習慣
"Confort. It's everything."為slogan與品牌核心貫串
掛上鞋底可換及產品免費維修等的品質保證
從門市陳列簡單大方、人員服務貼心
鞋子試穿舒適、耐久不壞的品質口碑
到極為親切且實際解決顧客問題的客服人員
到購後廣告為客戶滿意經驗作收尾
一切完整貫串成為品類領導品牌

由 **davidlee0222** » 2005-06-08 14:02

小弟4年前剛出社會時曾拜訪過這家公司
汐止小小辦公室僅約三十名員工
當時還是沒沒無聞的規劃期
跟阿瘦比小不相上下

後開始以公關新聞點操作及強力產品切入市場
起初並未用大規模廣告
應該就是預算因素
現已晉升市場龍頭

由 **Chang,Stella** » 2005-06-09 21:50

davidlee0222 \$m[1]:整合行銷傳播是行銷的延伸
更是傳播的結合
大公司有大公司的規模戰
小公司有小公司的游擊戰
整體概念如下

除了基本的行銷策略-
從企業核心
品牌概念
SWOT、五力分析等環境評估
市場調查
STP目標市場定位
到行銷4P規劃

後面就是交給IMC了
有點像無敵鐵金剛背後的噴射推進器

現在許多IMC都已從最前端的品牌定位做起了, 一直到產品上市後的SP或做到產品掛了, 就是包山包海

davidlee0222 \$m[1]:
小公司可以用新聞價值做公關操作以小搏大
網路病毒式行銷也是一種省錢做法

最常見的virous marketing就屬email了, 不過, 這個的效果, 在現今大量垃圾郵件充斥下, 在網路廣告中效果很不好, 平均的點閱率都是0.0幾%的(真是不如給它沿街叫賣....)

davidlee0222 \$m[1]:
La New就是一個相當成功的案例

La New是那一家的案子啊? toplan嗎?

由 **davidlee0222** » 2005-06-11 13:13

沒錯
真要搞IMC必須從頭到腳並且回歸設計端
但是真正執行是難上加難
主要不是規劃人員實力強不強
而是老闆有沒有這項專業概念
史蒂夫假不思就是看透了這項核心
下面的高手也才有發揮空間

病毒行銷的核心在於內容價值與創意
尤其在垃圾郵件充斥之中要脫穎而出
產品本身就要有強大賣點
先前有收過旅館裝潢各地風情
讓人忍不住一窺究竟

不知是哪家幫La New做的說
做得相當專業
連環保議題都有考慮進去

由 **Chang,Stella** » 2005-06-11 21:23

davidlee0222 \$m[1]:沒錯
真要搞IMC必須從頭到腳並且回歸設計端
但是真正執行是難上加難
主要不是規劃人員實力強不強
而是老闆有沒有這項專業概念
史蒂夫假不思就是看透了這項核心
下面的高手也才有發揮空間

恩, 很認同, 大老闆的vision很重要, 即便他沒有專業能力, 也一定要有vision. (因為可以請專業經理人來做) 而Steve Jobs, 一位大學一年級退學生, 應該讓許多MBA人跌破眼鏡吧！

davidlee0222 \$m[1]:
病毒行銷的核心在於內容價值與創意
尤其在垃圾郵件充斥之中要脫穎而出
產品本身就要有強大賣點
先前有收過旅館裝潢各地風情
讓人忍不住一窺究竟

網路這個媒體很快會取代報紙而躍升為第二大媒體, 網路行銷也相當有趣, virous marketing 只是其中的一小部份, 改天有開網路行銷的專帖, 再來討論囉

由 **leslieshih** » 2006-04-19 06:57

Steve Jobs is a weird guy... despite his success, he also screwed up many projects before... ;-)

BTW, I had a boss 自力創業又在新加坡上市 (small cap), very smart and visionary; despite all the factors he has in his favor, true marketing seems far from his reach - after all, he doesn't have all talent pool needed so much...

由 **modern** » 2006-04-19 23:53

有志者

可以看看www.imcfreak.com 福利客
以及http://www.brandci.com/ 烏托邦的網路行銷
這兩個網站

我跟站長還算小有熟識他們都是業界前輩並且很厲害很有心的一群人

小公司可以辦得到所謂的"IMC"整合式行銷嗎?

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