非名校如何進入不徵實習生的美國公司實習

[davidlee0222]

忽然看到這個新版
版主是好兄弟馬登
一定要來賣賣面子灌個水
正值小弟狗屎運跟遠在天邊老闆線上活生生凹來一個缺
這個時機點剛好熱騰騰經驗可以拿出來貢獻一下

素未謀面老闆只能依國籍想像我是黃皮膚
居然連公司都不用去只要線上上班不給老闆添麻煩就行了
email來回通不到五次
講完兩次電話加起來還不到半小時
老闆還不知為何給了個超乎預期的儲備經理抬頭
趁剛跟老闆update完進度沒事閒閒時來分享一下戰友


“What can you contribute to my company?”
開頭沒頭沒腦解釋來意以後老闆的第一句話就問這個
還好小有準備
前面沒花太多時間解釋校名反正也沒聽過
只好袖子捲起來硬梆梆跟老闆比手臂粗

想當然爾
雖號稱西北邊最大生涯管理公司其實也沒幾個人
就算是生涯管理相關產業
基本上這間公司根本跟MBA沒什麼交集
公司壓根沒想過要找什麼實習生
公司小小老闆都快要兼撞鐘了
哪來那個美國時間帶實習生諄諄教誨
跟各大世界級公司還有專為實習生搞的實習建教合作program
根本是雷鳥比雞腿

“I can bring in a huge foreseeable market from Asia.”
兩次電話都是用這個賣點
講現實點
老闆就是想聽這個
講完有明顯感覺老闆態度轉變
當然還要講的出一套市場趨勢真的能幫公司賺錢
之後管你是白的黃的還是綠的
要換做我們當老闆 沒有人想把錢往外推

Global Negotiation還好有在上課
要有對方想要的籌碼才有談判空間
最後一堂Salary Negotiation也講到
這是一場交易 你不會得到你應得的
你只會得到你談判凹來的

說也真妙
等拿到正式錄用通知以後老闆寄來公司的服務課程
小弟的土法煉鋼跟公司二十年來的主力服務”求職交戰守則”居然還有點不謀而合
叫做“How to Assess an Emerging Opportunity?”
裡面提到用創業家精神讓老闆得到實質獲利機會
再alleviate potential concerns,
The career will be yours.
居然讓小弟說服老闆硬生生加了個理級缺



Suggestion #1: Please clearly dig out your self-awareness and fit.
吾少也賤 做過一堆雜七雜八
居然變成莫名奇妙的經驗累積與自身了解
有不少東西如產品行銷是做前悻悻然看著人家頂光環擠破頭想進去
唸了一堆怪書絕得熱血沸騰煞有其事
真得做過以後才發現根本不合自己性格幫一堆沒生命的東西包的漂漂亮亮
搞堆奇奇怪怪圖表只為了白花花的鈔票 說實在又沒幾張
一堆人在排隊你不做可以找別人取代
反正市場也不大專不專業也看不出多大差異

業務做多了繼續一路朝自己的興趣才一步一步才發現原來喜歡做”人”的行銷
只是個小小的公司
不像中大型公司有資源可以揮霍 反而變成要硬拼真本事才能擠進來
也幾乎沒聽過有哪個黃皮膚的唸完MBA要再地球另一邊做生涯管理相關
但小弟走狗運找到未來生涯的興趣
就繼續瞎子摸象直接股溝找來一間發展方向幾乎一致的公司
所以找實習時完全沒空理其他來學校徵才的大小公司
頂多去NSHMBA這些大型徵才會見見世面練練功(有練功有差)

礙於學分限制 唯一一次可以實習的機會
居然被小弟拿來玩機會與命運只丟了一間公司跟當初申請學校一樣
被同學們暗笑豬頭白痴
寒假人家都在丟工作找實習
小弟還美國玩一圈再回台灣探親
連家人都緊張個半死到底是要不要交學費
還好當初的計畫是沒錯的
終於在加退選的最後一天等到老闆傳真來的正式錄用信
真是祖先保佑


Suggestion #2: Please have the clear details about your specific position.
鎖定產業產品後再鎖定職務位階
尤其要做過功課至少要知道公司組織結構關係跟特定職務的目的與功能
要先自己定位好明確職務又能經驗能力都配合到位
公司才可能考慮面試第二輪
方向模稜兩可目前聽到都是被刷下來
什麼顯赫背景再強都一樣
沒有精細到position fit幾乎都沒有機會
有拿到的也幾乎都是這步功夫有到

去年十月去徵才會的時候有點被嚇暈了
會上到處都是自己人
跟平常在學校餐廳看到的人沒啥兩樣
幾乎每個問到都是要做marketing
不是PM就是BM
哇哇哇
那我還來幹麻根本當炮灰

不過說也奇妙
被每個嚇暈一陣以後回神過來
再問一下細節產業或產品
幾乎青一色消費性產品就再問不出細節了
小弟一直心理納悶
難到作可樂跟賣洗衣機一樣嗎
就小弟一個人呆呆的找幾間人力資源小貓兩三間
沒人找了直接去找改履歷的服務廠商
拿著履歷就直接邊改邊談看能不能進去上班

同學們大概暗笑多時也笑習慣了
一次沒有兩次沒有 但是每次都有一些進步
鎖定固定職務深入了解細部工作流程 再累積工作中的細部技巧跟竅門為何
跟我的能力方向有哪些重疊
我現在具備哪些能力可以deliver 又還需要加強哪些
老闆們都在找哪些細節特質
生涯管理都是用哪些專業來加強
不同產業跟不同位階又各是用哪些處理手法

也因此這次找實習時寄去的履歷應該讓老闆滿意
不然笑死人自己履歷都改不好還想改別人的
也才有可能談下一步進公司實習
很清楚的表明應徵項目及服務內容
Career Consultant & Talent Management
當老闆問到對職務內容的了解時
把所有學到的細部技巧都搬出來
讓老闆知道我的經驗能力可以直接上手
所提供的服務可以讓老闆接受成為合作夥伴之一



Suggestion #3: It’s a trade, not a request.
一次又一次跟老闆來信談判
小弟不斷在信中提到 “It’s a mutual benefit.”
從第一次電話中就講到
公司很忙沒有時間教人
我也不是English native沒有利用價值
每個顧問不是做過協理副總不然就是自己開過公司
要我一個小毛頭幹麻
要磨經驗去別地方磨完再來

很不巧的
小弟也有自己的事業
偏偏這個事業可以為老闆帶來未來龐大的市場
就因為不是美國土生土長
所以有文化跟語言利基
這個市場一定要透過小弟的語言跟知識經驗資源才能取得
又小弟抓準老闆需要MBA專才
公司唯一唸過MBA的也是線上大學
抓準老闆要害這門知識只有小弟有
偏偏小弟用盡各種方法累積這門知識
練到了解箇中邏輯環環相扣
可以把老闆唬的垂涎欲滴
再來又是談判學裡的BATNA最佳替代方案
小弟大可自營門戶
唯一要跟老闆交易的是學得公司服務資源以及美籍實習經驗



Suggestion #4: Docking your ship.
這是老闆的面試教學中最後一章
(履歷與面試教學可以從小弟的簽名檔中download不用錢)
最核心的重點是alleviate concerns
還好小弟有先做功課看過老闆的教學內容
跟以往的經驗也不謀而合
第二通也是最後一通電話準備錄用時就主要是在談這些內容
通話前就已經大概知道老闆會有哪些考量
例如市場的取得性 不講英文也是白搭
再來是老闆忙的團團轉沒時間教我
簡單的我自己學就行
顧問都線上作業分散各地
怕每個辦公室都小小的看到會昏倒
這也簡單 只是偶爾去看看狀況就行了
小弟這行本來就可以線上上班的
薪水怎麼談
也簡單 有成交再抽佣就行了合情合理
15分鐘讓老闆安心
確定錄用

有實習沒什麼了不起大家都找的到
能不能留在美國也不是生涯成敗的取決點
惟一值得開心的是小弟又創了個人紀錄
繼申請唯一學校命中率百分之百後
又一次申請唯一實習公司命中率百分百
為了這樣的精確度下了不少功夫
另一個值得開心的是找到這個行業是小弟做不累的工作
可以用學來的經驗知識幫助人實在太開心了
也花了些功夫有拉高一些進入門檻
找到生涯方向遠比念到好學校進大公司來的更腳踏實地

[modern]

整理重點其實就是一句話

美國的雇主　喜歡你主動　明確　了解自己能作啥　能夠為公司帶來怎樣的價值　

別相信中國人那套"我會在公司學習　成長" 　這種屁話就別跟美國雇主說了　　偶爾抬抬槓可以　　但人家真正重視的還是你對公司的價值

主動找資料　主動認識人　主動.... 找工作要擴大自己機會一切都在decide your direction and then take actions

[csc]

大衛

做的漂亮，你的經驗非常值得學習，不能認清自身的資源及可貢獻的能力為何，要他人了解進而賞識談何容易，恭喜你進入理想實習的公司

[davidlee0222]

馬登真是一語道破
老美喜歡東西用賺來的
不是要來的

CSC老哥你抬舉我啦
小弟難得走狗運就出來貢獻一下嚕 哈哈

[eiswein]

馬登真是一語道破
老美喜歡東西用賺來的
不是要來的

CSC老哥你抬舉我啦
小弟難得走狗運就出來貢獻一下嚕 哈哈

大衛兄
看完你的經歷後真是佩服~
到時候我也要多多學習你這種精神~

[davidlee0222]

哇哈哈
見笑啦
小弟駑鈍土法煉鋼野人獻曝一下還請包含嚕

大恭喜eiswein上密西根超牛商學院