Opeman在九月份Cheers雜誌談MBA商業飯局的重要性

[agk99]

"Opeman在九月份Cheers雜誌談MBA商業飯局的重要性"

http://news.chinatimes.com/2007Cti/2007 ... 49,00.html


商場廝殺　飯局也要講謀略
【文／麥立心《Cheers》】

當今年6月底，與投資大師巴菲特共進午餐的機會，被來自全球的金融界人士競標
上65萬美元（約為新台幣2,134萬元）的新高價時，美商波士頓顧問公司（Boston
Consulting Group，簡稱BCG）大中華區企業策略顧問林尚威，已經享受過與巴菲特一
起用餐的難忘經驗。

林尚威其實是台灣土生土長的留學生，今年剛從芝加哥大學商學院畢業。由於巴菲
特每年都會抽出一天，和芝加哥大學的巴菲特社團（Buffett Group）1百多位成員們共
進午餐，並一一回答他們的提問，因此林尚威獲得了與巴菲特見面共餐的機會，並與巴
菲特留下了值得紀念的合影。

愈競爭，愈注重飯局表現

吃一頓飯有多重要？林尚威到了美國才知道，對頂尖學校的MBA來說，檯面上優雅
的飯局，其實是一次又一次職場上的廝殺。

為了找實習、找工作，林尚威2年內參加了80幾場面試、20幾場飯局，他發現愈熱
門的企業，愈喜歡利用飯局篩選人才。如麥肯錫顧問公司以仔細觀察應徵者一切細節聞
名，包括用餐時刻；而高盛銀行更會刻意在面試前安排雞尾酒晚餐，先把與人互動不夠
優的應徵者刷掉，合格者才有機會參加面試。

「商學院優秀的人太多了，所以好公司的姿態擺得非常之高，連你怎麼吃飯，都會
幫你打分數，」林尚威說，每桌的招聘主管隨時都在注意每個人講話有沒有深度、有沒
有做功課，一句話講不得體，可能馬上就被剔出候選名單。

為了幫助學生得到最多的工作機會，美國一流的商學院，如芝加哥大學、西北大學
商學院，不惜投入許多資源在學校中提供課程，把飯局中的應對進退，當作MBA的另一
種競爭力來培養。

林尚威從進入芝加哥大學商學院第1天起，就有課程訓練他的談吐儀態，包括在雞
尾酒會上該如何與企業主管握手、眼神接觸、詢問對的問題、喝酒。還有DV錄下模擬面
試時的表情、肢體，讓學生帶回家反覆觀看、練習。連在酒會上兩手不知往哪擺，老師
都會仔細教導：左手拿個酒杯，講起話來會更有自信。

不迎戰，就是被淘汰

雖然已經訓練有素，但每每安排在高級餐廳的飯局還是令林尚威食不知味，「那是
很廝殺的飯局，所以是非常痛苦的，」這是林尚威心裡的真實感受。

林尚威自覺表現最不好的1次，是1年級時正好和1位從小在美國長大的同學同桌，
對方不但是哈佛大學畢業的高材生，又曾在高盛銀行工作，在餐桌上什麼話題都能侃侃
而談，讓同桌企業老闆非常欣賞。「那時除了附和，沒有任何其他話可以講，是非常難
過的1次，」他坦白地分享。

或許「一飯定生死」並不公平。餐桌上的舉止與個人的身家背景有關，也只能代表
人的某些面向。但因為經常要與最優秀的名校畢業生磨拳擦掌，林尚威深深了解，頂尖
企業有籌碼挑選各方面都最ready的人才。「對我來說，就是接受，因為不接受，就是
被淘汰。」

面對這個林尚威自己形容是「可愛又可怕的世界」，他選擇隨時準備好，正面迎戰

[Wutang]

This is the real world.

[jamesgenie]

現在在工作上，這種商業飯局讓我最頭痛，尤其自己只是小咖在座都是大老闆的時候，開口又怕不中聽，不說話人家還真當你是幫老闆拿包包的，sigh