【P&G品牌行銷密碼】電子報--內容摘錄自時報出版新書

由 **Chang,Stella** » 2005-06-17 23:20

liwuu \$m[1]:幫寶適紙尿布：讓拋棄式紙尿布成為大眾市場產品（下）
這篇提到的配銷通路與擺放貨場位置實在讓人印象深刻...不過最後對於消費群的預測也不禁讓人捏把冷汗,的確消費者的心理與行為實在不容易捉摸清楚!!

恩, 我記得好久前曾參加尼*森的專題, 就是在分析"貨架擺設"的這個議題, 覺得是個足以開一門課來好好研究的有趣話題, 當然, 與liwuu說的消費者心理學及賣場動線都有相當的關聯, 看看一間小小的7-11.....就包含了這所有的議題了(我想...還是不要再拿7-11作比喻了...魚啊...我會謹言慎行滴 :PP

)

看完紙尿布的成功血淚史, 真是印證了很多的成功產品, 都是由多少失敗的產品經驗所累積而成, 就連當紅ipod的Jobs, 也不例外, 這個就留給david和大家分享了

BTW, 曾經利用"商品的貨架陳列"去計算某一個品牌在該品類的市佔率, 覺得有點小準喔, 就是利用排面數, 口味總支數, 加權平均去推算, 該產品目前在這個品類的市佔率, 有興趣的人可以試試
FYI

由 **davidlee0222** » 2005-06-20 22:49

用力感謝五指兄分享!!!

由 **liwuu** » 2005-06-24 12:47

Chang,Stella \$m[1]:
liwuu \$m[1]:幫寶適紙尿布：讓拋棄式紙尿布成為大眾市場產品（下）
這篇提到的配銷通路與擺放貨場位置實在讓人印象深刻...不過最後對於消費群的預測也不禁讓人捏把冷汗,的確消費者的心理與行為實在不容易捉摸清楚!!

恩, 我記得好久前曾參加尼*森的專題, 就是在分析"貨架擺設"的這個議題, 覺得是個足以開一門課來好好研究的有趣話題, 當然, 與liwuu說的消費者心理學及賣場動線都有相當的關聯, 看看一間小小的7-11.....就包含了這所有的議題了(我想...還是不要再拿7-11作比喻了...魚啊...我會謹言慎行滴 )

看完紙尿布的成功血淚史, 真是印證了很多的成功產品, 都是由多少失敗的產品經驗所累積而成, 就連當紅ipod的Jobs, 也不例外, 這個就留給david和大家分享了

BTW, 曾經利用"商品的貨架陳列"去計算某一個品牌在該品類的市佔率, 覺得有點小準喔, 就是利用排面數, 口味總支數, 加權平均去推算, 該產品目前在這個品類的市佔率, 有興趣的人可以試試
FYI

對於這個商品貨架擺設一直覺得很有趣...
如果今天一項產品已經成功打出名號了,是不是會將他移到比較冷門的位置,然後將熱門位置放上新推出的產品呢?!但是這樣子以來或許會影響到那個成功商品的銷售率而引起該廠商抗議...不太清楚業界上如何處理!!

關於stella提到的那個計算,可以在透露詳細些嗎?!我想算算看說~~ :smile

由 **Chang,Stella** » 2005-06-24 18:25

liwuu \$m[1]:
對於這個商品貨架擺設一直覺得很有趣...
如果今天一項產品已經成功打出名號了,是不是會將他移到比較冷門的位置,然後將熱門位置放上新推出的產品呢?!但是這樣子以來或許會影響到那個成功商品的銷售率而引起該廠商抗議...不太清楚業界上如何處理!!

我認為站在一般通路的角度, 有可能會, 但即使有更動, 也不會在太冷門的地方, 因為長銷產品的銷額比重大, 他們應該也不太敢這麼做, 再來, 回到一個最現實的問題, 各個通路貨架的擺設, 就通路端, 常都是回到"使用者付費原則", 也就是如你想在前或後端架有個專屬區或有個落地陳列什麼的, 就是付錢錢, 這和我們前面所說依消費者行為來分析擺設的討論立場是完全不同的議題囉
廠商會不會抗議? 當然會. 一個CVS通路的例子, 今天廠商就相同品類出了新口味, 準備上架銷售(當然, 上架費是一定要的) , CVS窗口說, 我們貨架就這麼多, 你在出新品, 別家也再出新品, 那不您就挑個你們家業績差的下架吧.....廠商如何爭取自己產品在最有利的位置, 除了產品本身熱銷外(因為不太需強烈爭取, 也容易有好的位置), 加上付了該付的錢錢, 再來就是看廠商對通路的窗口的功力了.

liwuu \$m[1]:
關於stella提到的那個計算,可以在透露詳細些嗎?!我想算算看說~~

看你想算廠商在某一品類的市佔率, 還是某一品牌在該品類的市佔率, 下面舉前者為例好了(後者原則相同)
你可找個CVS (不找傳統通路, 是因人情攻式也是種行銷手法, 會比較不準, 而現代通路, 如CVS, Hyper market 銷量一不好, 廠商就會接到下架通知了) 選訂一個你想算的品類(比如飲料類, 泡麵類....就是有將該品類歸區的即可), 計算該品類不同廠商的所有品牌的擺放支數(含各不同口味別及副品牌sub-brand), 加總該廠該品類所有品牌擺放支數佔該品類全部廠商總支數的百分比. (注意, 有的品牌的副品牌很多,計算要小心), 即可初算該品類某廠商的市佔率了.

不知道有無回答liwuu的問題, FYI

由 **liwuu** » 2005-06-27 21:15

Chang,Stella \$m[1]:
看你想算廠商在某一品類的市佔率, 還是某一品牌在該品類的市佔率, 下面舉前者為例好了(後者原則相同)
你可找個CVS (不找傳統通路, 是因人情攻式也是種行銷手法, 會比較不準, 而現代通路, 如CVS, Hyper market 銷量一不好, 廠商就會接到下架通知了) 選訂一個你想算的品類(比如飲料類, 泡麵類....就是有將該品類歸區的即可), 計算該品類不同廠商的所有品牌的擺放支數(含各不同口味別及副品牌sub-brand), 加總該廠該品類所有品牌擺放支數佔該品類全部廠商總支數的百分比. (注意, 有的品牌的副品牌很多,計算要小心), 即可初算該品類某廠商的市佔率了.

不知道有無回答liwuu的問題, FYI

原來是如此...下次去逛Tesco,就來試試看威士忌類吧...
(泡麵或飲料類我怕會算到傻掉...呵呵 ;))

)
謝謝stella...學到一招囉!!

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