B2B Marketing

[sandarac]

翻了翻前文!!
發現B2B marketing的相關資料實在是少之又少~~
不知道有沒有一些比較知名的B2B行銷成功案例可以分享的??
或是亞洲台灣等地B2B行銷案例?
還是像鴻海ˋ宏達電如何擊敗眾多對手拿到Iphone訂單??

看來可能要insider才知道

[welcome]

我是welcome. hi

這是個人意見 這種案例中文書很少 其實B2B行銷觀念上一樣的 與B2C 只是在執行面比較不同 台灣的B2B的行銷還不成熟(其實B2C也一樣) 多注重在業務面 所以台灣的B2B基本上是業務操作 不知道你要什麼?

你可以去找英文資料可能比較多 有關B2B行銷的東西

[jamesgenie]

B2B的對象通常是所謂的key account或major account，成功的B2B還是需要些策略性或系統性的經營方式，可查查key account management或major account management等關鍵字，在大陸他們叫「大型客戶管理」

[Fego]

如果我們談的B2B Marketing是Focus 在Industrial Products而不是Consumer Products，不要說在台灣不太成熟，就連在美國，真的稱的上B2B Marketing玩的很好的公司也不多，學校裡的教授多的也只是紙上談兵，根本沒有太多實務操作經驗，我如果是老闆，絕對不會找這些人咨詢。

雖說本質上B2B跟B2C Marketing在觀念是相通的，但著重的重點卻有許多差別，執行上的差距更大，以前我服務的公司曾經分別從P&G和Unilever請來過兩位號稱Marketing經驗豐富的老手，結果他們玩Consumer Products還可以，玩Industrial Products的時候只有被慘電的份，只好乖乖的再回到Consumer Products部門。

基本上，要玩Industrial Products的B2B Marketing，需要一定程度的產品及其應用的專業知識，並對客戶產業的特性有一定程度的了解，我不知道鴻海ˋ宏達電如何擊敗眾多對手拿到I-phone訂單的，但以台灣公司幾乎萬變不離其宗的做法，我猜應該是 --- 價格。

Key Account Management只是執行面上的細節，跟真正的B2B Marketing是兩回事。

[cmuturtle]

個人認為B2B與B2C在分析與計畫階段是相似的。但在執行與控制面不同。B2C策重行銷工具，B2B策重銷售。

B2B因為產品有一定的專業性，客戶有一定的族群。在某些方面來說會比FMCP好操作。Consumer Product的特性是客戶有一大片，而你很難知道誰會來買。Industrial Product則有些相反。但當B2B面對的客戶多時，比如有的公司有超過三千家以上的企業客戶時，B2C的工具就很好派上用場。

成功的例子比比皆是。只是很多時候不會有人願意出來講。要是給對手免費學去了，以後去哪找工作呢？