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FormosaMBA 傷心咖啡店 • 檢視主題 - PP T1-68

PP T1-68

邏輯思維的訓練,考試戰場上的對決

版主: shpassion, Traver0818

PP T1-68

文章zeta1203 » 2007-10-11 20:00

68. (35185-!-item-!-188;#058&007601)

Manufacturers sometimes discount the price of a product to retailers for a promotion period when the product is advertised to consumers. Such promotions often result in a dramatic increase in amount of product sold by the manufacturers to retailers. Nevertheless, the manufacturers could often make more profit by not holding the promotions.

Which of the following, if true, most strongly supports the claim above about the manufacturers' profit?

(A) The amount of discount generally offered by manufacturers to retailers is carefully calculated to represent the minimum needed to draw consumers' attention to the product.
(B) For many consumer products the period of advertising discounted prices to consumers is about a week, not sufficiently long for consumers to become used to the sale price.
(C) For products that are not newly introduced, the purpose of such promotions is to keep the products in the minds of consumers and to attract consumers who are currently using competing products.
(D) During such a promotion retailers tend to accumulate in their warehouses inventory bought at discount; they then sell much of it later at their regular price.
(E) If a manufacturer fails to offer such promotions but its competitor offers them, that competitor will tend to attract consumers away from the manufacturer's product.
答案是D..我選A
我不懂它明明是在討論manufacturers' profit,可是答案卻是說retailers因此賺了錢
謝謝大家 :laugh
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文章lucyyeh » 2007-10-11 22:38

我想這一題的意思應該是這樣:

題目本來是說,在(manufaturer to retailers)promotion期間,retails買了很多,照道理應該是要賺很多錢阿,
可是其實retailers趁機累積了一堆便宜的存貨,然後之後以"平常"的價格賣出。
因為這是囤貨行為,實際上市場的需求並沒有增加, manufacturer只是"先"賣了一堆貨,其實之後搞不好還得度小月哩。
然後,選項又說,以平常的價格賣出,之後也沒有機會因為價格降低再次刺激了銷量。

反過來說,如果沒有給retail促銷,他們只是沒有在促銷期間"多"賣,但之後還是會賣,總體的銷售量還是跟沒有促銷期間一樣,
所以整體profit還會比較高哩。-->符合結論

這題我個人是覺得題目條件...還真的要用想像力...待過製造業的可能比較會想到吧....
lucyyeh
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QQQ

文章resource52571uc » 2008-07-19 20:26

lucyyeh \$m[1]:我想這一題的意思應該是這樣:

題目本來是說,在(manufaturer to retailers)promotion期間,retails買了很多,照道理應該是要賺很多錢阿,
可是其實retailers趁機累積了一堆便宜的存貨,然後之後以"平常"的價格賣出。
因為這是囤貨行為,實際上市場的需求並沒有增加, manufacturer只是"先"賣了一堆貨,其實之後搞不好還得度小月哩。
然後,選項又說,以平常的價格賣出,之後也沒有機會因為價格降低再次刺激了銷量。

反過來說,如果沒有給retail促銷,他們只是沒有在促銷期間"多"賣,但之後還是會賣,總體的銷售量還是跟沒有促銷期間一樣,
所以整體profit還會比較高哩。-->符合結論

這題我個人是覺得題目條件...還真的要用想像力...待過製造業的可能比較會想到吧....


D) 就如同你所說的總體銷售量跟沒有促銷時一樣,但題目問的是 could make more profit by not holding the promotions, 這樣不就推翻你的說法,因為並沒有'more'
C) 講的是吸引正在用其他競爭牌子的顧客,這樣才可以make more profit

open to discuss
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Re: PP T1-68

文章avadakedavra » 2009-03-06 12:04

我用我的方法來解釋一下好了

文中題目是說:製造商會定期舉辦特定商品的促銷,每一次促銷時下游零售商進貨的量就會大量增加
(os:照理而言,零售商進貨量大製造商賺的也會比較多)但是製造商發現,他們的利潤反而在沒有舉行
促銷的時候比較多

如果上述結論是正確的,那是什麼原因導致的??

(D)因為零售商在製造商促銷的時候大量的囤積貨物,之後再以正常的價錢賣給一般消費者

當初我看到正確答案是這個的時候,腦筋還轉不過來,想說就算零售商大量向製造商買特價品
製造商薄利多銷,也沒有理由不舉辦促銷的時候賺比較多阿??

後來想通了...因為零售商大量屯貨,所以其實市場上一般消費著的需求量並沒有增加
而零售商稱著製造商促銷的時候屯貨,就會導致之後有好一段時間他不會在向製造商進貨
(因為市場須橋實際上沒有增加,屯貨都還門有賣完勒!)所以製造商不但沒有賺錢,反而有可能
因為辦促銷而虧錢

這是我個人的意見拉..這題的邏輯還真的要轉個彎才想的通
avadakedavra
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